COMMENT FAIRE MATCHER
L'ÉTHIQUE ET LA NÉGOCIATION ?
Dans le monde complexe et dynamique des affaires, la négociation est une compétence cruciale. À l’ISN Business School, nous croyons fermement en l’importance de former des négociateurs compétents, mais surtout éthiques. Car au cœur de toute négociation se trouvent des dilemmes moraux, des choix qui peuvent façonner non seulement le résultat de la négociation, mais aussi l’image et les valeurs de ceux qui négocient. Ainsi, aborder la question de l’éthique en négociation est primordial dans notre formation.
Comprendre les enjeux
Avant même d’entrer dans une salle de négociation, il est essentiel de comprendre les enjeux éthiques qui peuvent se présenter. Les étudiants de l’ISN Business School sont formés à reconnaître les dilemmes moraux potentiels, qu’il s’agisse de compromettre des valeurs fondamentales pour obtenir un avantage concurrentiel ou de manipuler des informations pour influencer l’autre partie.
La transparence comme fondement
Au cœur de toute négociation éthique se trouve la transparence. Nos étudiants apprennent que la dissimulation et la tromperie peuvent être des tactiques tentantes, mais qu’elles peuvent également miner la confiance et compromettre les relations à long terme. Nous encourageons donc une approche transparente où les informations pertinentes sont partagées ouvertement, favorisant ainsi des négociations basées sur la confiance mutuelle.
La recherche du compromis équitable
Une négociation éthique ne se limite pas à obtenir ce que l’on veut à tout prix, mais à rechercher un compromis équitable qui tient compte des intérêts de toutes les parties impliquées. Nos étudiants sont encouragés à adopter une perspective holistique, à explorer les besoins et les préoccupations de l’autre partie, et à travailler ensemble pour trouver des solutions mutuellement avantageuses.
L'éthique au-delà de la table de négociation
L’éthique en négociation ne se limite pas aux interactions directes entre les parties. Elle englobe également les actions et les conséquences qui en découlent. Nos étudiants sont sensibilisés à l’impact éthique de leurs décisions, qu’il s’agisse de leur impact sur les parties prenantes externes ou sur la société dans son ensemble. Nous encourageons une réflexion critique sur les implications éthiques de chaque accord conclu.
À l’ISN Business School, nous nous engageons à former des leaders qui négocient avec intégrité et éthique. Nous croyons fermement que la réussite en affaires ne devrait jamais se faire au détriment de nos valeurs fondamentales. En naviguant avec intégrité à travers les dilemmes moraux de la négociation, nos étudiants sont prêts à devenir les acteurs du changement dans un monde des affaires en constante évolution.
Inscrivez-vous ici et rejoignez ISN Business School dès la rentrée 2024 !
